网站推广：网站优化（SEO）和付费的广告（PPC）
我们知道对于网络营销来说常用的方法无非是搜索引擎和竞价类广告，那么我们是否想知道网站的搜索引擎优化（SEO）和每次点击付费（PPC）广告系列如何共同吸引更多用户，增加潜在客户或增加收入？PPC和SEO之间确实存在关系，还是两者完全无关呢？下面让我们看一下SEO和PPC如何协同工作，如何相互影响以及结合这两种方法的一些最佳网络推广做法。希望我们能了解如何结合使用这两种营销方法来改善我们的网站并获得更好的结果。
什么是SEO？
如果我们还不熟悉搜索引擎优化或SEO，那么笔者简单来说明一下。SEO是一个过程，通过该过程，网站可以得到改进，从而在搜索目标关键词或关键词时获得更好的排名。例如，一家想提高其网站在“设计”中的排名的公司可能会编写包含此关键词的丰富产品说明，重写其页面标题和元描述以包含此文字，加快其网站的加载速度并获取链接来自与设计相关的网站。
什么是PPC？
PPC，即按点击付费的广告，是指我们在百度，谷歌等搜索顶部的竞价广告和侧面看到的广告以及其他搜索引擎或社交媒体网络。之所以称为每次点击付费，是因为放置它们的公司仅在点击广告时为广告付费，而他们不支付其他任何费用。PPC广告通常是负担得起的吸引新客户的方式。但是，竞标特定关键词的成本有所不同，有些关键词可能非常实惠，而另一些关键词的每次点击费用可能高达数百元，这仅仅是因为竞争如此激烈。
SEO是否会影响PPC，还是PPC会影响SEO？
那些对PPC或SEO陌生的人提出的第一个问题是“我的PPC广告会影响我网站的SEO吗？”或“我的SEO是否会影响我的PPC广告？”从技术上讲，答案是否定的。PPC广告不会影响我们网站的排名，而网站排名也不会影响我们的广告。当然话虽如此，SEO和PPC可以通过多种方式共同改善我们的总体营销计划。尽管拥有PPC广告没有SEO优势，但还有其他优势可以间接影响我们的网站的效果。
分析到这里，我们就一起来看看SEO和PPC如何工作可以改善我们的网站推广。下面我们来讨论几种方法，使SEO和PPC一起工作以改善网站，增加销售渠道并增加在线转化营销收入。
⒈SEO+PPC=增加搜索引擎的存在
如果我们优化网站并购买ppc广告，则可以确保我们的品牌在搜索结果中占主导地位。使用SEO改进我们的网站可以使我们有更好的机会针对我们定位的一个或多个关键词在首页上甚至排名第一的位置上排名。此外，购买具有相同出价的相同关键词的PPC广告时，当有人搜索该关键词时，我们的广告就会显示在页面顶部附近。如果我们针对特定关键词同时进行这两项操作即优化我们的网站并购买PPC广告，也可以确保我们的品牌在搜索结果中占主导地位，并有更大的机会抓住这些有价值的点击。
⒉PPC可帮助我们恢复错过的搜索引擎点击次数
我们可能会假设，如果我们的品牌已经对某个特定关键词自然排名第一，那么我们无需为该关键词购买PPC广告。毕竟，两次出现在同一页面上有什么用？我们的一项数据研究发现，当关键词的搜索广告被暂停时，这些广告所产生的流量中大约89％不会被自然排名所取代。因此，这意味着即使我们的网站自然排名第一，暂停我们的PPC广告实际上也会对我们的访问量产生负面影响。通过PPC，我们可以从搜索者那里获得我们原本可能会错过的点击次数和兴趣。即使我们并非自然而然地排名第一，PPC仍可以帮助我们从寻找产品或服务的用户那里吸引流量，而且通常花费成本也不会太高。
⒊再营销广告系列使我们有机会接触以前的用户
如果我们的SEO足够努力，我们的网站排名相当不错，并且吸引了大量的用户，但是这些都是客户或潜在客户需要花一些时间才能下定决心。我们可以将SEO与一种称为再营销的PPC形式结合起来，以将这些用户带回我们的网站，以在以后完成购买或转化。通过以这种方式组合SEO和PPC，我们可以吸引以前的访客，并鼓励他们回来完成购买或转化为销售渠道，而如果不进行再营销，他们可能会完全忘记我们品牌。
⒋PPC可让我们测试SEO的关键词
搜索引擎优化通常需要大量时间，研究和费用。有时我们可能会考虑通过SEO来定位特定的关键词，但不确定是否会成功。我们可以测试SEO关键词的生存能力的一种方法是使用PPC。只需选择一个我们认为自己有机会在其上获得较高排名并且应该能够转化的关键词即我们认为与我们的产品或服务高度相关的关键词，然后为其购买PPC广告。暂时监视结果，并查看我们的网站的效果。如果我们的广告效果非常好，则表明我们也应该为此进行网站优化。如果我们的PPC广告系列表现平平，则可能要避免使用此关键词的SEO。由于PPC往往很便宜，因此，这是一种可以在搜索引擎上进行测试的方法，而无需花费大量时间或金钱来修改网站以获得搜索引擎友好性。
⒌PPC和SEO可为我们提供更多数据，以使方案更明智
最后，SEO和PPC可以协同工作以为我们带来利益的一种方式是为决策提供大量数据源。我们可以检查来自SEO和PPC广告系列的类似指标，包括：点击率、跳出率、停留时间、转化率等。由此，我们可以确定哪些关键词最有效地促进了销售或者哪些关键词将用户吸引到我们的网站，这些用户最终最不可能进行购买或成为潜在客户。这将帮助我们对营销和网站的未来更改做出更明智的决策。虽然我们可以分别从PPC或SEO获取此数据。但是，通过同时使用PPC和SEO，我们可以获得双倍的数据，这有助于我们做出更明智的方案判断。
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