竞价推广已成为网络营销中非常重要的一个流量来源渠道，很多企业也纷纷加入百度竞价推广计划，获得了一定的收益，尽管如此，还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入，结果浪费了很多钱，效果大打了折扣。

很多做网络营销的资深人士也常说：如果对百度竞价系统操作好了，花同样的钱，可以带来两倍甚至更高的效果，百度竞价技术真有这么关键吗?

做竞价推广最重要的就是关键词了，关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作，也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个关键之处，很多用户不是很懂百度的竞价系统，在百度上投放广告，关键词的选择有误区，结果导致花了很多的钱，没有得到相应的效果。相反，关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果，那么百度竞价推广该如何选择关键词呢?

⒈如何选择关键词

每个竞价专员最关心的问题应该就是关键词了，每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名,那么，对于竞价账户的初期，我们该如何来选择关键词呢?

①百度竞价后台，关键词推荐工具

百度竞价自带的关键词推荐工具，百度自家的东西，相当精准，关键词数量非常大，覆盖面广，基本上关键词都有。

如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量，可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量>10次的词。

关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择关键词添加!更可以使用百度推广助手，效果基本一样，而且更方便快捷!

②搜索词报告

轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词，可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词，报告里会显示哪些关键词，账户没有添加，而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词，这样精准优质。

当这些关键词数量大的时候，建议可以下载出来，去除账户已经有的关键词，然后分类添加，当然做好否定关键词也很重要!

③下拉框词和相关搜索词

百度下拉框和相关搜索词，充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简单，不愿意思考，怕麻烦!下拉框和相关搜索词，快速简单跟踪网民需求，使我们可以精确覆盖!

下拉框和相关搜索词，每个做百度竞价的人员都会做，所以这部分词，竞争很大，想要有好的效果，那剩下就要看关键词质量度优化能力和出价了。

④商务通访问关键词

商务通里有访问的关键词，非常之精准，有效，客户意图非常明显，优质中的优质!

商务通里的关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有效咨询词，我们要着力维护好!无效咨询词，通过访问时间，页面，停留时间，跳出率，着落页内容等等来分析，客户为什么没有咨询，他的真实需求是什么?从而挖潜增效，使无效变有效!

商务通关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添加!和搜索词报告一样，我们需要做好否定关键词!

⑤谷歌关键词工具

世界第一大搜索引擎，技术实力摆在那里，岂容小觑!而且谷歌关键工具，还会精确分类(当然百度也有)!尽管谷歌退出中国，百度一家独大，谷歌的实力毋庸置疑，谷歌关键词质量也很不错的，做到百度账户里，这个可以有!当然，360，搜狗他们的关键词也是可以的!

⑥个人经验总结

这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和经验，来判断需要竞争对手没有做，而且转化效果好的词!不解释，大家自己摸索!

最后总结一下，百度竞价关键词的选择和投放，还要和很多具体情况相联系，比如企业战略方向，实际关键词投放效果(有无转化、转化量高低、转化单价高低)。百度竞价这整个行业都是在不断变化，所以我们也需要不断更新、优化关键词!只有不断摸索，不断变化，才能永远立于不败之地。

⒉竞价关键词选择的原则

关键词是百度竞价的核心部分!选对、选好关键词，竞价成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?这里早找网络就给大家介绍几个，在平时我选择关键词的原则，其实就是几个简单的经验介绍：

①符合推广产品特色或行业相关或服务相关

有的用户在选择关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。如：有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词，并不是说这样不行，而是这样去设置关键词竞价，不太科学，用户搜索到你的几率很小，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

这样设置关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

所以，我认为关键词的选择，最好符合产品自身特色，尽可能的精准，这样可以缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

②关键词选择要多站在用户角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯

选择关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击，然后进入自己的网站，试想如果你的关键词选择很陌生，用户都不知道，那用户怎样搜索到你的网站，更谈何推广效果。

当然关键词太过热门也不是最好的，最热门的关键词，百度竞价就越高，竞争的人越多，但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑，多想想用户在这个行业中经常搜什么词，不去选择太过陌生的词也不选择太过热门的词作为关键词，选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词，尽量符合大众用户的搜索习惯。

另一方面企业选择关键词的时候要根据预计的推广费用来选择，比如说热门的词，价格比较昂贵，如果企业的推广预算比较少，那么就可以选择价格中等的常用词，因为追求热门的词，费用很快就点完了，中等常用词竞争不是很激烈，点击的次数会更多，进入网站的几率就更大。

拿那个例子来说：假如企业是卖办公家具的，选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元，假设你每天的预算是60元，那么最多点击5次当日推广费用就没了，但如果你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元，虽然会排在百度推广展示范围后面一点点，但要点击10次才用完预算，增加了1倍的点击次数，达到的效果，也许会更好。

当然，有钱的企业可以完全选择行业热门的关键词，因为这样排在竞价的最前面，点击的几率会更大，对于资金不是很大的中小型企业来说，就可以用以上方法，选择竞争程度中等的热门关键词。

③分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后，你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的，所谓知己知彼，百战百胜!竞争对手选择的关键词如果自己没有，那么自己也可以考虑选择设置，自己有的关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。另外，竞争对手选择的是长尾词还是主关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，最自己更有利。

④随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整

关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，还应该随时查看百度关键词指数分析，看看用户搜索关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化?关键词在最近一周内的波动情况，哪些关键词又变得热门了?哪些关键词变得冷门了?用户搜索关键词的时段，次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到最低。

现今的网络时代，做好网站推广几乎决定了公司未来是否能够持续盈利、甚至是生存发展。

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想要在一个行业中让自己的广告脱颖而出，不在是简单的花钱就行了。

就算是烧钱的百度竞价广告要想取得好一点的效果都需要有专门的竞价推广专员来打理，而稍微有一点水平的竞价专员工资都在5、6千左右。

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