这一步我们可以通过SWOT分析法来进行，什么叫SWOT分析法？也就是态势分析法。 swot分析法：即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，将自己的优势、卖点与用户的需求挂勾。

在SWOT分析里，分别定义如下：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

然后研究自己的潜在用户的需求、利益及他们所集中的平台；

将我们的优势、卖点等与用户的需求、希望等一一对应，看我们能够帮助用户解决哪方面的问题。然后将每一个自己的卖点与用户的需求点结合，使之成为我们网络营销策划方案的一个个分支，然后根据我们的卖点的重要性，先做最大卖点的营销，然后再做卖点次之的营销。这一点在网络营销的具体实施里是比较重要的。

再根据自己及用户的特点制定营销方案；

二、推广模式

➀网站优化

SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用户！所以SEO的核心在目前阶段来讲还是用户体验，其他的操作手段只能成为要点，所有的要点都是为了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的时候不要忘记用户体验。

关键词又分为核心关键词、长尾关键词，在企业站和资讯站两者的定义不同，企业站大多在title中会布局核心关键词，在资讯站中大多依靠是长尾关键词的流量。

根据自己的网站的不同也就衍生出来不同的关键词布局，关键词布局就是把关键词合理的分配到自己的网站上，可以是首页的title、keywords，description，栏目页的的title、keywords，description，内容页的title、keywords，description，为了关键词的密度还会增加图片的alt属性，页脚的一句话导航！

为了提升关键词的排名还会有内链和外链的方式提升自己关键词的权重传递，进而提升关键词的排名。

网站内容有的人用原创内容，有的人用伪原创内容，有的人用采集内容，具体哪种内容好，那就是可以解决用户问题的内容，所有的内容的产生要围绕解决用户的需求，而不是为了哪种内容，从所搜引擎的角度，高质量的原创内容更好，所以尽可能的更新解决用户问题的原创内容。

➁SEM竞价推广

SEM说起来就比较简单，无非就是充钱就可以迅速提升到搜索引擎的首页，有人问百度竞价、Google经竞价、搜狗竞价、360竞价那个好，如果操作。

这些平台的后台操作都差不多，大多都是天下产品一大抄，无非就这家产品经理看Google的后台，哪家产品经理看百度的后台，界面和功能上没有太大的差别。

SEM的操作核心是计划、单元、关键词、创意和出价，电商平台还会匹配人群！

计划和单元的存在是为了进行精细化的推广，获取更加精准的人群，这一点有点类似于A/B test的功能，可以按照地域、时间、设备来进行人群的划分，创意也是根据根据这一块来写的，针对细分的人群写创意，抓化率更好一些。

在关键词层面操作的核心是匹配模式和出价，匹配模式有广泛匹配、短语匹配和精准匹配。

大多数人用的是短语匹配和精准匹配，很少用广泛匹配，大家花钱是为了转化，为了ROI！

落地页就是自己的网站或者单独做一个网站，落地页的功能是承接转化，尽可能的不要用自己的网站当成落地页！

从上述可知网站运营和网站推广需要专业的人士，并且要长期持续的进行，这样才能在和同行的网络竞争中立于不败之地。

然而专业的网络人才是比较稀缺的资源，绝大多数企业都难以招到持续为公司网站优化服务的专业网络推广人才。

企业网站优化服务只能籍希望于专业的网络优化公司，但是通常网络公司为了获取更多利润，网络公司的销售人员，会在同一个行业不断发展新客户。

基于网络资源的有限性，早找网络率先推出1对1网络优化服务。

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