一、竞价广告的基本操作流程

竞价流程整体分为七步：分析关键词、划分账户结构、撰写创意、确定着陆页、账户调价、制定相关报表、账户优化。

第1步：分析推广关键词

关键词的分析对效果有很大的影响，所以每一个竞价人员都需要认真谨慎，而且关键词是否做得好直接影响到我们竞价账户的质量度，

关键词挖掘思路和策略的核心是从目标客户搜索行为出发，只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户！

1、就是百度后台的关键词工具；

2、同行那里获取；

3、利用问答平台获取；

4、直接询问客户或朋友，通过以上几种方法综合运用，就能较好解决关键词分析问题。单独使用其中一种方法，都是比较片面的。

第2步：撰写高质量创意

一切创意都是以吸引点击为目的，所以撰写高质量创意时应该注意几个要点：

1、内容突出产品、服务特点、公司优势；

2、采用精炼的短句；

3、广告中多出现折扣及优惠信息、活动等；

4、使用得当的号召性语言；

5、有数字的部分尽量用阿拉伯数字体现；

6、有品牌案例、权威证明的可用上；

7、研究竞争对手的广告，别把自己的缺点与别人的优点作比较；

8、根据关键词所在的单元撰写相对应的创意；

9、每个广告组制作多套不同形式的广告语；

10、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

第3步：优化账户结构

每个账户可以建立100个计划，每个计划建立1000个单元，每个单元可以添加众多关键词和创意。敲定关键词，写好创意之后，查看当前账户的关键词与创意点击效果，然后轮替其他搭配比较合适的账户，使收益最大化。

第4步：确定推广着陆页

着陆页要和创意必须一致，比如你的创意是卖手机的，但是点进去之后却成了卖电脑的，那自然就很难留住用户，虽然说的有点夸张，但是这个道理是不变的。

我们要引入的是精准的客户，如果只一味地吸引客户点击，而不注重点击进来后客户想要看到的内容，那引来的流量肯定是不精准的。

所以优化着陆页时有几点建议：

1、图片要简单清晰，要传递给客户最重要的信息。

2、认真分析访客的需求，着陆页文案要提供给用户最优的解决方案。

3、着陆页是沟通页，是传达页，绝对不是广告页！不要把你的着陆页变成纯粹的广告页面，要传递有价值的信息给你的访问者。

4、如果着陆页内容比较多，注意规划，把重要内容放在第一屏。总有那么一些人懒得连鼠标滑轮都不愿意动一下。建议第一屏必须包含最有说服力的内容。

第5步：调整账户价格

首先还是要清楚调价的原则：一切调价都要依据关键词数据。数据作为指导，不看数据去调价，99%的初级竞价员只会把账户调乱。出价这块，一般是转化越高（品牌词）出价越高，转化越差出价越低。预算有限的话，匹配模式可以高价设精确，中低价设短精。

所以，竞价一定要依据数据。数据一般都是看一周以上的，最好是半个月或者一个月的。调价不用每天都调，但是每周、每半个月需要根据数据情况做一个微调。

第6步：制定相关报表

关键词点击率报表，着陆页跳出率报表，转化报表这一切的报表能让你分析到整个竞价流程哪里出了问题。

点击率过低很可能创意出现了问题，根据相关创意撰写技巧重新撰写创意；

也可能是关键词排名位置的问题，重新修改价格，调整排名；

着陆页跳出率，这能清晰的表达着陆页面存在问题，尽快修改着陆页；

转化报表这能找到核心高转化的关键词，做大力推广，低转化减小投放。

第7步：竞价账户优化

总结整个竞价过程所产生的众多数据，分析哪里出了问题，做出相应调整。竞价账户最重要的一个字就是“调”调好账户，成交自然变好，弱没调好，那只是白白花钱。

调整账户的原则就是数据报表，根据数据报表产生的数据来调整。只有在不断调整优化，才能找到合适自己企业产品的账户。

百度竞价排名的原理到底是什么？

百度竞价，排名是矛盾的主要方面。

排名靠前,展现量和点击量自然就高，必然带来更多咨询量和成交量。

那么怎么做才能抢占一个好的排名呢？

百度竞价排名2个核心点：➀出价；➁质量度。

出价就是账户关键词的设置价格。这个大家都道，没什么技术含量不用多说。

百度竞价质量度，这个才是竞价差距的关键！

做好了你出价一二元甚至几毛钱都能比别人出价十几元排名还高。

百度竞价质量度，4个核心点决定

➀点击率

➁一致性：关键词、创意、着陆页面要保持一致

➂同一单元内词的关联性

➃网站内容页能否满足关键词的展示需求。

网站的内容满足用户需求才是核心！

所以网站的自然排名和竞价排名一起做会更具竞争力！